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    中國直銷的未來在于開放

    時間:2022-10-24 09:56:48  來源:倍增科學技術研究院  作者:

        中國直銷的未來在于開放,或者說在于放開。

     
      為什么會有這樣的結論,這要從兩個方面說。
     
      01
      流動能創造價值,封閉招致落后,
      中國直銷應該從封閉走向開放。
     
      從錢幣的發明,到銀行的成立,再到如今的數字化轉型,每一次促進商業發展變革背后無一不是在提升人流、物流、信息流、資金流等的流動速度。流動創造價值,帶來無限活力與可能性,是共識性的結論。
     
      但是,中國直銷從誕生開始就具有封閉性,流動性不強,這一點集中地體現在直銷企業數量上面。從直銷進入到中國,到兩部條例發布,2006年商務部發放第一張直銷牌照開始,至今僅僅只有91家企業(其中2家已被吊銷牌照,目前實際只有89家)曾拿到直銷牌照,被準許進行直銷經營。
     
      中國直銷的黃金年份在2008年至2018年期間,其間數以百計的企業渴望進入直銷,啟動申請牌照工作,商務部批復的直銷牌照數量也逐年增多,這種明顯的高流動性與中國直銷的繁榮呈現出正相關的關系。
     
      2019年權健出事后,至今的3年時間里,中國沒有新增一家獲得直銷牌照的企業,原先申請直銷牌照在政府官方網站公示的46家企業也被退回保證金,直到今天直銷牌照批復工作仍未重新啟動。三年來,受權健和疫情影響,行業企業數量增長停滯,會議也叫停,經銷商被時空隔離,行業幾近暫停,毫無流動性,這也導致了從2019年以來中國直銷業績的普遍性、斷崖式、跌停般的全面萎縮。
     
      據行業權威媒體《知識經濟》的數據,2022年中國直銷行業市場總業績僅千億左右,目前的89家直銷企業中,16家業務停擺,其中還有5家正在申請退回直銷牌照。
     
      一方面是嚴格審批、高門檻的進入機制限制了直銷企業數量的增長,企業進入難,另一方面是漫長的退出流程,企業想退出拿回保證金也同樣難。進入和退出兩頭難的實際,讓行業沒有活力之源,更不存在所謂的“鲇魚效應”,加上嚴格監管的現狀和目前疫情防控的局勢,許多企業要么選擇了躺平,要么選擇了擺爛(反正活不下去了,膽子大點地就想著走點捷徑)。
     
      另外一個方面,中國直銷始終沒有全國性的直銷協會(在部分直銷企業較多的省份有區域性的直銷協會),也即是說,直銷企業沒有一個能夠代表其集體利益,與政府溝通的代理者,既無法向政府闡述他們在啟迪健康意識、傳播健康知識、承擔社會責任方面的重大作用,也不能全面深刻共識性地向政府反饋他們經營所遭遇的普遍性困難。同樣,這也導致了中國直銷缺少一個能夠與世界其他國家直銷行業溝通交流的角色。而在中國的國情里,在如今世界巨變的時代,與政府的暢通無阻的溝通和世界性的交流學習都有利于直銷行業發展。
     
      中國直銷的封閉性還體現在人才的流動上面。除了少數外資企業,極少有企業會選擇跨界聘請職業經理人擔當高管,“懂行”的擇人標準必然性地限制了最頂端人才的流動,沒有最高端人才帶來的新鮮思想和創新模式,僅憑“懂行”的圈內人固有的知識和理念,很難打破行業過去模式的窠臼,開創行業的新紀元。
     
      一塘無法流動性的水,很容易壞掉。中國直銷的未來必須走向開放。
     
      02
      “高門楣、低門檻、不放而開”
      造成畸形的直銷生態,因而不如放開直銷。
     
      “高門楣”是指獲牌直銷企業普遍面臨著嚴格監管。“低門檻”是形容現在有大量未獲得直銷牌照的企業肆無忌憚地采用直銷模式經營市場。所謂的“不放而開”則是指雖然牌照審批沒有放開,獲牌的直銷企業僅有89家,但運用直銷模式進行經營的企業千千萬,造成直銷模式雖然在政策上沒有放開,而市場上已經普遍存在的事實。
     
      獲得牌照的高門檻政策限制,導致想要用直銷模式開展業務的小公司進不來,那么干脆就不要牌照了,冒險變換模式玩文字游戲開展直銷業務。風險雖大,但成本低、收益高,冒險逐利的現象普遍存在。
     
      過去還有大量想要申請牌照的企業,由于直銷牌照批復工作暫停,而未獲得牌照,但是市場又不能放棄,現在到底該不該用直銷模式開展業務?
     
      而獲得牌照的企業,在花費了巨大的成本獲得直銷牌照后,牌照反倒成為了宇宙黑森林中照亮自己的一盞燈,不僅沒有給予他開展直銷業務的“模式壟斷”特權,反而使自己處于更為嚴格的監管之中,這就使牌照好似一根“雞肋”了。
     
      出現這一系列問題的癥結在于,直銷牌照到底能不能起到區分直銷企業和其他企業的實質性作用,是不是區分直銷企業和其他企業的決定性依據。
     
      社會的現實是,直銷模式被普遍運用于各類企業,而他們并未因為沒有直銷牌照而受到限制。“不放而開”削減了直銷牌照的“含金量”,甚至讓直銷牌照成為了桎梏直銷企業發展的枷鎖,這不得不讓行業去重新思考直銷牌照的意義。
     
      如果說,獲牌的直銷企業就像是“正品”,現在市場上還存在著無數的沒有牌照,但合法注冊成立的“山寨產品”。我們是應該嚴打“山寨產品”,保護“正品”的合法權益?還是修改市場準入標準(比如說取消牌照制度),準許任何企業都能進入直銷,給予“山寨產品”成長為巨大品牌的機會,讓市場中“看不見的手”去優勝劣汰呢?
     
      “不放而開”是市場的客觀選擇,也反映出目前相關法律條例下監管方面的難題。“高門楣、低門檻、不放而開”的現實,讓中國直銷的生態走向畸形,既不利于中國直銷的健康發展,也會持續不斷地給社會造成各種麻煩,導致中國直銷繼續被污名化、妖魔化和邊緣化。
     
      前些天,業界傳聞“商務部將重啟直銷牌照申請”,后來經行業媒體電話求證被回復“沒有收到這方面的信息”。這是一件值得玩味的事情,如果商務部重新啟動牌照審批的工作,那就意味著,中國直銷行業將延續之前的玩法,為進行直銷銷售的企業留有一條申牌的道路。如果商務部遲遲不啟動牌照審批工作,或者等待行業安全降落,去直銷化,那么也就用不著再發放直銷牌照了。因而與其保持現在把直銷割離出去的現狀,或是等待著企業去直銷化,還不如徹底放開直銷,讓千萬的企業站在陽光之下,各憑本事的競爭。
     
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