2020年，在新冠肺炎疫情的倒逼之下，幾乎所有的直銷企業都在忙于探索線上的新模式，三八婦樂算是其中全面嘗試的先行者，因此能有更多的案例和思路，值得學習借鑒�？萍及l展了，時代進步了，社交電商、微商等新模式正是時代的產物，也許對于直銷企業來說，這些模式并不能完全適用，但直銷行業積極運用線上的各種新社交工具，多元化開發社群，這對企業來說，即是一種嘗試，更是一種賦能，與時俱進才能挖掘出新的價值。
說到底，直銷是基于人與人之間的鏈接，是建立在社交基礎上的銷售與服務的關系，而線上的各種新工具的出現，正是為了讓社交更便捷，觸及到更廣泛的人群，也許與傳統直銷模式的融合還需要一段時間，但三八婦樂的積極探索仍然取得了不少的業績和成果，從中總結出了諸多成熟運營的經驗，值得我們參考，助力企業的穩健發展。
近日，圍繞著三八婦樂的核心戰略，我們對話了三八婦樂科技股份有限公司（以下簡稱三八婦樂）總裁李南，從戰略到市場，從疫情困境到企業破局，李南總裁侃侃而談，言語之中，我們也看到了三八婦樂想更好地做好直銷，布局大健康產業的決心。
樹立信心繼續向前，戰無不勝出成績
信心是李南一再談及的詞語，無論對企業發展亦或是市場團隊建設，他都相信，信心是戰勝一切的根本。
記者：經歷了上半年的疫情，目前從公司和市場層面來看，三八婦樂現階段發展態勢如何？
李南：對三八婦樂的而言，新冠肺炎疫情對線下的業績確有一定影響，但總體來說，對三八婦樂的市場影響還是比較有限的，并不嚴重，因為三八婦樂的市場是以產品為主導的，再加上公司政策在之前已經有了調整和引導，線上的活動和運作等等應變措施也一直在推進中，所以我們線上業績還穩步增長了很多。其實，相對于業績的影響，我們更擔心的是疫情對大家信心的影響，因此，我們更看重給合作伙伴樹立信心，讓他們看到較為清晰的未來的方向與目標，讓他們對公司的決策和產品有信心，對自己所從事的事業和實力有信心，相信三八婦樂能帶領大家繼續向前，所有人都有信心才能出好業績。
線上線下雙輪驅動，直銷煥發新生機
面對形式多樣的線上工具，在李南看來，只有線上線下齊發力，打出組合拳，形成多維度、一體化、閉環式發展，才能為直銷賦予勃勃生機。
記者：上半年線下活動受到影響，三八婦樂也有實踐線上活動，做直播培訓等，效果如何？目前線上平臺有哪些，與線下的結合是如何相融的？
李南：我們從去年就開始布局了電商，電商是比較適合線上的傳播和裂變，適合做引流，便于大家去傳播，達成部分的訂單。但我們更多的合作伙伴還是習慣于線下的傳播，一下子很難適應和玩轉線上的各類渠道。就線上、線下而言，我認為模式上還是有區別的，更適合分開做，電商就按電商的邏輯做，線下就按線下的邏輯做，且術業有專攻，不同模式就應該找適合這個模式的人來做，并為其匹配好合適的資源，而不是混為一談，這也是三八婦樂一直能穩定發展的原因。我們目前做線上的目的就是線上引流、裂變，做一些品牌活動，讓大家關注到我們品牌，將線上的流量引流到線下，最終幫助合作伙伴促進線下業績的達成。
我們去年鋪墊的微信社群、電商在新冠肺炎疫情期間還是取得了不錯的效果，跟專業的社群機構合作，做動銷、裂變，個別市場團隊的業績做得相當不錯。但在這個過程中，我們也發現零售、快消更適合線上，對直銷而言，要將社群轉為合作伙伴乃至市場團隊還是有難度的。因此，對三八婦樂來說，新的線上銷售工具只能作為線下活動的輔助，我們也不會整體全部轉到線上，直銷的本源才是我們的根基。
說到直播，其實直播的門檻還是比較高的，我們沒有倡導合作伙伴來做直播，目前開展的直播都是公司層面開展的，我們將直播作為商城運營的一種宣傳工具，都是為了實現線下引流。我們認為未來的直銷，應該在堅持自己本源的前提下創新，除了要跟線上做結合外，更需要的是線下與傳統行業做一些結合，取其精華，將線下做好。
記者：針對當前的行業環境，您是如何看待直銷、社交電商、新零售等這些渠道的結合和發展的？
李南：未來，我想各個模式之間應該是沒有準確的界線的，界線會越來越模糊，舊的東西做一些融合就是新的東西了，以后的直銷也會做成創新的業態。無論做哪種“售”，核心都是銷售，把產品和服務賣到客戶手里，讓客戶能使用到該品牌的產品并不斷復購，成為品牌的忠實客戶。如今，越來越多模式的出現，只能說是“售”的方式更多了，我們能觸達和打動客戶的方法多了，完成業績的選擇也更多了。隨著信息的透明化，分享者獲得分享的利潤是公開的事情，這也會滲透到所有的行業和模式里�，F階段對直銷行業而言，就是要把自身的內功提升上去，而對傳統行業而言就是借鑒直銷行業的精髓，最終的目的和關鍵之處都是要思考如何取其精華、去其糟粕，融合出一種最適合自身企業發展并能實現業績提升的模式。 |
