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    做直銷行業領跑者 訪安利副總裁翟明翯

    時間:2022-09-13 09:53:08  來源:都市晨報  作者:晏菲

       9月9日,安利徐州體驗館盛大開業。安利(中國)日用品有限公司副總裁翟明翯在接受記者專訪時表示:從2021年聚焦大健康戰略以來,安利一路奔跑,構建了充滿特色的事業平臺。在遍布全國的安利健康生活社群中,上百萬人分享健康生活,也影響帶動更多人走上健康之路。安利人以健康為名,構建了一朵“美好生活之花”。

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      深耕健康賽道,做全面健康推動者
     
      一直以來,安利的愿景是為大家提供更健康、更美好的生活。“大健康”一直是安利深耕的一條賽道。2021年開始,安利“大健康戰略”正式啟航。
     
      “對于大健康戰略來說,一方面是有社會價值,另一方面則是市場需要。在健康中國戰略下,人民健康放在優先發展的戰略地位,這是社會價值。疫情帶來的挑戰及背后的機遇,讓大家對健康的需求有爆發式的增長,對于保健品行業來說,也迎來了這一輪的增長。”翟明翯說,“保健品行業這個賽道,恰恰是安利歷史最悠久的也是安利最擅長的。紐崔萊品牌成立88年來,安利在健康領域的深耕,從土壤到種子,再到種植長成之后收割、萃取,生產為產品,從物流到消費終端,全鏈條都是這個領域的優勢部分。”
     
      安利深耕大健康產業,除了品牌優勢外,還有其他企業無可比肩的研發優勢。安利亞洲科創中心就扎根在中國。安利科創中心有多牛?他們作為一家企業的研發團隊參加了兩次國家十三五的重點科研項目!最關鍵的是,這兩個項目都是比保健品更深層次的領域:第一次參加的是關于土壤污染的治理項目,第二次參加的是中醫藥現代化的科研項目。
     
      安利的科研團隊致力于植物原料有機種植、植物功能成分和作用機制的研究,為消費者提供“綠色健康生活的解決方案”。
     
      在大建康賽道上,安利還有一個優勢是專業的營銷隊伍,他們運營的線上線下相結合的健康生活社群,可以做到個性化貼心的服務。安利的營銷隊伍不僅給用戶“樹觀念”,而且要“給方案”并且最終“促行動”。借助社交、社群的力量,幫助消費者養成健康的生活方式,通過貼心服務和專業的健康知識帶動正確的行動。
     
      翟明翯表示:安利徐州體驗館喬遷開業,是安利用實際行動,證明對徐州、對淮海經濟區市場、中國市場的信心。未來,安利會繼續通過技術創新、產品創新、服務創新,滿足消費者對健康消費和服務的需求,為健康徐州貢獻安利力量。
     
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      核心優勢疊加,做直銷行業領跑者
     
      近年來,越來越多的人深深感到安利已經深入到了生活的方方面面,甚至由一個“專有名詞”變成了一個“動詞”。向朋友或者家人推薦某一個好產品或者好的經驗做法的時候,我們都會說“向您安利一下某某”。
     
      翟明翯對作為動詞的“安利”進行了深層次的解讀。她說:“動詞安利的基本含義是分享;更進一層的意思是朋友、家人等親密關系人之間的分享;這種分享一定是基于自己有過極佳體驗后的行動。這一分享過程帶有極強的安利文化基因。”
     
      一個能夠把企業的名稱做成“動詞”的企業,其競爭力是不言自明的。從品牌到研發實力再到服務都是安利的核心競爭力。而這些競爭力的疊加形成的牢不可破的“伙伴關系”,讓安利成為直銷領域當仁不讓的領跑者。
     
      “安利的事業是以友誼澆灌的事業。安利的發展史不僅是一家企業的創業史,也是兩個充滿勇氣和理想的伙伴非凡的人生傳奇。成長進步、利他助人、互助陪伴的伙伴關系是安利企業文化的基因。”翟明翯說,“從產品,物流、結算、遠程教育及管理服務體系等方面悉心打造的安利平臺,始終走在行業的前端,為安利公司眾多的事業伙伴贏得了最穩定的事業基礎。安利(中國)也以自己的實際行動贏得了消費者的廣泛尊重。”
     
      當下,安利又給“伙伴關系”賦予了新的內涵。安利的營銷人員運營線上線下健康生活社群,通過這些社群,大家可以在里面一起學知識、一起做運動,相互陪伴、相互鼓勵,從而養成健康生活方式,成為健康生活的主動實踐者和倡導者。
     
      “未來的直銷,一定是線上線下相結合、人聯網互聯網相結合的。線上越發達,線下的面對面溝通、服務產生的溫度越顯得彌足珍貴。”翟明翯說。
     
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      創新慈善樣板,做公益活動先行者
     
      2011年,安利公益基金會成立,這是國內第一家由民政部主管、跨國企業背景的非公募基金會;饡陨淼捻椖恐饕劢灌l村兒童,關注他們的營養健康,以及公平發展的機會;饡隽巳齻成型的項目,分別是“春苗營養廚房”“為5加油”“健康童樂園”。十多年來項目受益兒童達500多萬。
     
      “春苗營養廚房”是在貧困偏遠地區的學校設立廚房,讓孩子午餐能夠有比較豐富的飯菜,得到均衡的營養,項目做了5年。“春苗營養廚房”作為一個成熟的項目,在多地獲得地方政府的推廣。
     
      “為5加油”是針對3至5歲鄉村學齡前孩子,為他們提供富含維生素和礦物質的營養片,每一天讓小孩子吃一片,一段時間之后由第三方機構檢測成效,孩子整體的免疫力,抵抗疾病的能力都得到了非常大的提升。健康童樂園主要是為偏遠鄉村地區學齡前兒童提供早期發展物資包,建立家庭親子小樂園(家庭游戲角),改善家庭養育環境。
     
      志愿者服務,也是安利的一大特色,安利擁有全國企業界最大的志愿者組織,注冊志愿者超10萬人,累計志愿服務時間近300萬小時。在應急救災、助力鄉村振興,以及一些大型社會活動,都會有安利志愿者的身影。據統計有超過2000名志愿者累計投入11萬多小時的志愿服務時間奮戰在疫情防控一線,參與到各地的抗疫活動中。除了志愿者的支持,在疫情方面安利也做了很多的努力,累計捐款、捐物達6500多萬。
     
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